Category Archives: Formación de directivos y profesionales

Los valores ayudan a la supervivencia del grupo

Estupendo artículo de Pablo Herreros en El Mundo, en el que argumenta que la moralidad en los colectivos humanos tiene un efecto adaptativo y es una ventaja evolutiva a largo plazo.

Algunas ideas:Image result for chimpancé solidario

    • La moral humana tiene sus antecedentes en comportamientos que también poseen otros animales, como por ejemplo cuando un chimpancé consuela a otro que ha sido víctima de una pelea o el altruismo de ballenas grises que salvan a ballenas de otras especies del ataque de las orcas. Esta empatía que muestran algunos animales, arriesgando su vida para salvar a otros en peligro o preocupándose por los lastimados, son los precursores de la moral y los valores, lo que conlleva aceptar un origen biológico, ya que la compartimos con otros animales.
    • Incluso los niños tienen un sentimiento de lo que es moralmente bueno y malo desde la más tierna infancia y prefieren estar con alguien bueno. Veamos la demostración.

  • Con el desarrollo de la cultura y el aumento de la conciencia, favorecidos a su vez por un lenguaje hablado, surgieron otro tipo de valores: los individuales. Guían la conducta y hábitos de la persona que los poseen. Las personas que son coherentes con ellos confiesan que les proporcionan satisfacción y plenitud.
  • En la actualidad parece que poco o nada ha cambiado. Richard Barret, ha examinado miles de organizaciones públicas y privadas, llegando a la conclusión de que aquellas que están guiadas o dirigidas por los valores genuinos son las más exitosas del planeta. Cuando los valores de las personas y las empresas están alineados, se produce una mayor implicación, se retiene el talento lo que tiene un efecto sobre la productividad, calidad de los servicios o productos así como también una marca.
  • En definitiva, la tribu funciona mejor cuando los valores son reales y se destilan o deducen de los comportamientos y no cuando se escriben sobre una placa.

¡Mejora tu influencia y negociación!

A petición de algunos clientes, abrimos la inscripción a un programa abierto multiempresa para mejorar las habilidades de influencia y negociación.

Abtenerse quienes quieran aprender a manipular, engañar o imponer. Plazas limitadas.

¿Para qué me sirve?

  • Image result for persuadirInfluir y negociar con otras personas para el beneficio mutuo
  • Argumentar de forma más convincente
  • Anticiparse a las objeciones y saber gestionarlas
  • Conocer nuestro estilo y puntos fuertes y débiles como negociadores
  • Incorporar nuevas estrategias y tácticas para influir y persuadir
  • Identificar y responder a las tácticas de negociadores experimentados
  • Transformar los paradigmas de negociación transaccional y por posiciones en acuerdos sinérgicos por intereses

¿Qué voy a aprender?

  • Influencia y negociación: Significado, comportamientos clave, y diferencias respecto a manipulación.
  • Perfil del negociador de éxito
  • Cuándo negociar y cuándo noImage result for convencer
  • Factores de influencia en una negociación
  • Estructura y las 7 etapas del proceso de negociación
  • 9 estrategias de influencia y cuándo usarlas
  • Tácticas de negociación (de tiempo, de autoridad, de oferta-demanda, de impacto…)
  • Negociación transaccional vs. Sinérgica (win-win)
  • Argumentación por características, ventajas, beneficios
  • Venta de ideas
  • Gestión de objeciones: tipos y qué hacer con ellas

Metodología

Image result for business role playFormación en sala muy participativa y dinámica, con test de autodiagnóstico de las 9 estrategias de influencia, learning activity, casos prácticos, escenas de películas, y grabación y análisis de videos y role play.

(Ver algún ejemplo más abajo)

Aspectos logísticos

2 jornadas completas. Fechas a acordar en el mes de julio. Grupo reducido, máximo 12 personas por riguroso orden de inscripción. Desde 1 persona por empresa.

Precio e inscripción

Image result for victor hugo vencerOferta para suscriptores de la newsletter: 150€ / participante. IVA, desplazamientos, comida y alojamiento no incluido.

Más información e inscripciones en info@revitalent.com

Un aperitivo

Añado dos escenas interesantes en las que se ve la diferencia entre un mal y un buen negociador. Esperemos que no tengas que salvar rehenes en tu día a día, pero cuando busques influir en clientes, colaboradores, jefes, o tu pareja, mejor tener recursos. 🙂

¡Llega más alto! Introducción al Coaching outdoor con escalada. Jornada abierta.

El año pasado ya organizamos una jornada abierta con clientes, en la que vivimos la experiencia de usar la escalada como medio de aprendizaje de habilidades directivas. Se pueden trabajar mil temas: auto-confianza, miedos, trabajo en equipo, liderazgo, etc. Aquí y aquí se puede ver ejemplos.

El próximo día 5 repetimos, y ya nos quedan sólo 4 plazas a asignar por orden de inscripción. No hace falta ninguna forma física especial ni conocimientos previos. Basta con traer ganas de aprender y divertirse, y ropa deportiva.

Si quieres probar cómo combinamos el coaching outdoor con la escalada, avísanos rapidamente a info@revitalent.com

4 sencillas herramientas que garantizan más éxito y menos stress

Como primeros frutos de nuestro acuerdo de colaboración con AJE (Asociación de Jóvenes Empresarios), hemos propuesto un taller abierto, muy práctico y necesario para empresarios y profesionales.

También colaboramos ofreciendo mediante AJE nuestros servicios de Coaching y Mentoring. Porque no sólo las grandes empresas tienen derecho a un desarrollo directivo de calidad.

 

 

¿Somos realmente racionales?

Hoy proponemos una brillante conferencia de nuestro admirado Francisco Capella, en la que se demuestra que el ser humano dista mucho de ser ese agente perfectamente racional que supone la teoría económica clásica.

Nos ha sorprendido encontrarla porque está muy en la línea de nuestra conferencia: SorprendenteMente, que estamos ofreciendo de forma gratuita a un cliente cada mes. En nuestro caso lo hacemos más participativo y en vez de contar los experimentos los vivimos con el público, pero las ideas de fondo son similares.

Si no te interesa por curiosidad académica, te interesará por los sorprendentes experimentos y para evitar que te manipulen quienes sí conocen estos sesgos y limitaciones de la mente humana.

También teníamos otro post dedicado a estos temas apasionantes: Algunos hallazgos de psicología que explican por qué tomamos malas decisiones

Si quieres probar nuestra conferencia en tu empresa, reservala en info@revitalent.com (una edición gratuita cada mes por orden de solicitud y según disponibilidad).

¡Otra reunión y me tiro por la ventana!

¿Cuánto tiempo pasas en reuniones? ¿Qué parte de ese tiempo es perdido? Si lo multiplicas por el número de empleados y reuniones anuales ¿cuál es el coste oculto de las reuniones mal gestionadas?

Aquí un oportuno artículo de Ramón Oliver en El País sobre uno de los males endémicos en la empresa española: la “reunionitis“.

Algunas ideas:Resultado de imagen de reuniones

  • Los profesionales pasan el 24% de su jornada laboral hablando por teléfono, realizando tareas administrativas o reunidos. El 61% de esas reuniones son programadas de antemano y tienen una duración media de 23 minutos, mientras que el 39% restante son encuentros imprevistos que se extienden por espacio de 18 minutos de promedio.
  • La falta de confianza de los mandos en el equipo y una escasa autonomía de los profesionales suele provocar un exceso de reuniones innecesarias.
  • Una práctica extendida es la de las reuniones periódicas. “Está muy bien juntarse todos los viernes por la mañana, pero sólo si esa reunión tiene un propósito definido y no es simplemente porque sí”.Resultado de imagen de reuniones
  • Toda reunión exitosa, agrega, conlleva un trabajo antes, durante y después.
  • Tan importante o más que lo que se dice en ellas es “lo que no se dice“. “El reparto de las sillas, el orden de intervención, el juego de miradas, las interrupciones, las preguntas o toda una serie de acuerdos tácitos acerca de cómo se conduce la reunión, como si se permite salir de la sala para atender una llamada, dicen mucho acerca de esa cultura y esa organización”.
  • Se imponen las reuniones cortas, específicas, muy operativas y con pocas personas implicadas. Una de las últimas tendencias es realizarlas de pie, rompiendo así la clásica geografía organizacional que impone que el jefe presida la mesa.

La gamificación crece un 18% (y nuestro Laboratorio de Dirección)

Oportuno artículo en que se defienden los planteamientos lúdicos como medio de aprendizaje, o dicho de forma que venda más, la gamificación. No es la primera vez que hablamos de esta tendencia.

Aparte de que al artículo le falta el punto crítico que nos gusta, y que todo el mundo cuenta lo bonito pero no lo difícil, nos quedamos con las siguientes ideas:

  • Metodologías como las simulaciones, los videojuegos, los ‘role plays’ o los juegos de mesa se han consolidado en las empresas Top Employers en España. De hecho, el uso de la gamificación en formación ha aumentado un 18% (del 63% de compañías certificadas que la tenían implantada en 2015 al 81% de este año).
  • Los juegos se están consolidando incluso como forma de evaluar las competencias y destrezas de los líderes, con un incremento del 25% de las empresas certificadas que los usan con este objetivo (del 43% de 2015 al 68% actual).
  • La gamificación aumenta el atractivo de los procesos de aprendizaje, la diversión, la motivación, la capacidad de retener conceptos y la adquisición de habilidades. Lo que hicimos como niños, aprender jugando, también es posible cuando somos adultos, experimentando, corrigiendo y repitiendo lo adquirido hasta interiorizarlo. Es un enfoque muy efectivo que ayuda a mejorar la aplicabilidad de la formación recibida en el puesto de trabajo.

Aunque en la mayor parte de los casos la gamificación se aplica a conocimientos de riesgos laborales, procesos internos, etc. también se ha intentado aplicar a las habilidades directivas, con resultados discutibles en algunos casos. Es un tema apasionante pero difícil que alguna vez nos planteamos desarrollar, pero que retomaremos en el futuro.

Desde ReviTalent llevamos haciendo “gamificación” antes de que a alguien se le ocurriera la etiqueta, por eficacia, no por moda. Ya sean actividades outdoor de alto impacto, actividades en sala, role plays, juegos de mesa, etc.

Como ejemplo nuestro “Laboratorio de Directivos“, una herramienta muy potente para trabajar visión de empresa, estrategia y habilidades directivas aplicadas en un entorno exigente y realista, en el que la única diferencia entre los resultados de unos y otros son sus decisiones y comportamientos.

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El camino de los líderes

En los últimos meses venimos haciendo un diagnóstico y repensamiento del desarrollo de líderes (vease “¿Por qué la formación en liderazgo no funciona en tu empresa?“).

Escuchando las aportaciones de clientes y amigos, hemos generado el único y radical programa de liderazgo y habilidades con:

  • Éxito garantizado
  • Entrenador personal
  • Tarifa plana

Abierta la convocatoria multiempresa para Enero. Si tienes curiosidad hablemos sin compromiso.

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