A petición de algunos clientes, abrimos la inscripción a un programa abierto multiempresa para mejorar las habilidades de influencia y negociación.
Abtenerse quienes quieran aprender a manipular, engañar o imponer. Plazas limitadas.
¿Para qué me sirve?
Influir y negociar con otras personas para el beneficio mutuo- Argumentar de forma más convincente
- Anticiparse a las objeciones y saber gestionarlas
- Conocer nuestro estilo y puntos fuertes y débiles como negociadores
- Incorporar nuevas estrategias y tácticas para influir y persuadir
- Identificar y responder a las tácticas de negociadores experimentados
- Transformar los paradigmas de negociación transaccional y por posiciones en acuerdos sinérgicos por intereses
¿Qué voy a aprender?
- Influencia y negociación: Significado, comportamientos clave, y diferencias respecto a manipulación.
- Perfil del negociador de éxito
- Cuándo negociar y cuándo no
- Factores de influencia en una negociación
- Estructura y las 7 etapas del proceso de negociación
- 9 estrategias de influencia y cuándo usarlas
- Tácticas de negociación (de tiempo, de autoridad, de oferta-demanda, de impacto…)
- Negociación transaccional vs. Sinérgica (win-win)
- Argumentación por características, ventajas, beneficios
- Venta de ideas
- Gestión de objeciones: tipos y qué hacer con ellas
Metodología
Formación en sala muy participativa y dinámica, con test de autodiagnóstico de las 9 estrategias de influencia, learning activity, casos prácticos, escenas de películas, y grabación y análisis de videos y role play.
(Ver algún ejemplo más abajo)
Aspectos logísticos
2 jornadas completas. Fechas a acordar en el mes de julio. Grupo reducido, máximo 12 personas por riguroso orden de inscripción. Desde 1 persona por empresa.
Precio e inscripción
Oferta para suscriptores de la newsletter: 150€ / participante. IVA, desplazamientos, comida y alojamiento no incluido.
Más información e inscripciones en info@revitalent.com
Un aperitivo
Añado dos escenas interesantes en las que se ve la diferencia entre un mal y un buen negociador. Esperemos que no tengas que salvar rehenes en tu día a día, pero cuando busques influir en clientes, colaboradores, jefes, o tu pareja, mejor tener recursos. 🙂
https://www.youtube.com/watch?v=E-IPM1QvZuE
https://www.youtube.com/watch?v=sqMaYf1FtqM
